Formation Calipia FC17ONB

Partenaires Microsoft : Onboarding de nouveaux collaborateurs

Cette formation de deux journées (10 personnes max) s’adresse aux Commerciaux, Avant-ventes et Consultants qui intègrent une société partenaire de Microsoft.

  • En intra entreprise
Catalogue des formations

Cette formation s’adresse aux partenaires de Microsoft qui accueillent de nouveaux collaborateurs au sein de leurs forces de ventes ou parmi leur consultants.
Avec un positionnement de l’entreprise aux cotés de Microsoft, une connaissance la plus complète possible de cet acteur est indispensable.
Cette formation de deux journées permet d’assurer une meilleure intégration de ces nouveaux embauchés ainsi qu’une montée en compétence plus rapide dans l’écosystème Microsoft.
Fort d’une expérience de plus de 8 ans dans la formation de l’ensemble des nouveaux embauchés de Microsoft en France, nous proposons ici les éléments clés à connaître pour rendre vos nouveaux collaborateurs opérationnels plus rapidement.

Agenda

Jour 1

  • Histoire de Microsoft, les étapes clé de l’évolution de la société
  • L’organisation de Microsoft dans le monde et en France
  • Le business model de l’éditeur
  • La stratégie et la vision de Microsoft sur le marché
  • Les principales technologies à destination des entreprises et le positionnement concurrentiel de ces dernières.
  • Les mode de commercialisation, les licences et les contrats
  • Introduction aux « Pitchs » et aux « Conversations » à destination des clients, où comment discuter de la proposition de valeur des technologies avec des fonctionnels en un temps réduit.

Jour 2

  • Les technologies poste de travail et mobilité et leur concurrence (Windows, EMS, etc. )
  • Les technologies d’infrastructure et leur concurrence (on premise et cloud) (Windows Server, Azure IaaS, system center etc.)
  • Les technologies de communication et de collaboration (on premise et cloud) (Office, Exchange, Skype, SharePoint, Office 365, Dynamics CRM, etc.)
  • Les technologies de développement et leur concurrence (Azure PaaS, Visual Studio)
  • Exercices de vente

Formateur

Stéphane Sabbague. Président et co-fondateur du cabinet Calipia. Il anime de nombreuses formations (plus d'une soixantaine par an). Il intervient régulièrement sur des missions liées à ces choix dans de grandes entreprises. Avec plus de 20 ans d'expérience, il a occupé durant 12 ans chez Microsoft différents postes dont ceux de Directeur du Marketing Produit, Directeur du Marketing Entreprises et Partenaires.
Auparavant, chez IBM, il est ingénieur de formation.

Envoyer votre demande par email à formation@calipia.com ou téléphonez au 01 40 95 00 32